住宅展示場は死んだ!?

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 コグチヒデキ

タイトルにひかれて、こちらの記事を読みました。閑古鳥の住宅展示場で一体何が起きているか(東洋経済オンライン)

詳細はリンク先の記事を読んでいただくとして、以下、記事からの抜粋です。

住宅業界を長らく取材してきた筆者が「これは奇妙だな」と感じ続けてきたものがある。住宅展示場(総合住宅展示場)のビジネスモデルだ。<中略>

住宅事業者はモデルハウスの出展に多額のコストをかけている。<中略>

にもかかわらず、実情としてはゴールデンウィークや新春など、年間数回ある来場が活発な時期を除いて、見学者が少ない状況が続いている。

理由は大きく2つあると考えられる。

1つ目は新築住宅需要の縮小だ。<中略>もう1つの理由として、情報取得のあり方が大きく変わったことがあげられる。

現在はホームページをはじめとするインターネット経由による情報入手を第一に重視する消費者が増えている。お気に入りの住宅事業者や建物のデザインなど、ある程度の情報を仕入れ、絞り込んでいるわけだ。<中略>

このため、住宅展示場を訪れる際も限られたモデルハウスしか見学しなくなっている。結果的に来場頻度が減り、展示場全体としても盛り上がらないというわけだ。

数年前、私がハウスメーカーの営業マンを辞めて独立しようと考え出したのも、ちょうどこの記事と同じようなことを現場で感じていたからです。

「やり方が、今の時代に合っていないんじゃない?」って。

無料のイベントをやって人を集めて、そのついでに展示場を見てもらい、そこからマイホーム取得へつなげる…。

昔のような情報不足の時代だったらこれが上手く機能していたんでしょうけど、今はちょっと気になることがあれば、すぐにスマホで調べられる時代。

せっかくの休日にわざわざ展示場まで行かなくたって、他にも娯楽はたくさんある。そもそも、休みの日に使える時間が少ないんです。

タダでモノがもらえるって言っても、後で営業マンから「鬼コール」がかかってくることが分かっているから、行かない。

人口が増えて、景気が良くて、「イケイケ・ドンドン」でやってた時代のシステムが、今、通用しないのは当たり前です。

だから私個人としては、独立して、今のようなやり方で仕事をしています。(他にも理由はありますが今回の記事と関係ないので、興味がある方はこちらをご覧ください)

じゃあ、総合住宅展示場は「時代に合わない・使えないシステム」なのか?というと、私はそうは思いません。

逆です。

本当は今の時代こそ、住宅展示場のメリットを活かし、ユーザーにも満足してもらうことができると思います。

もちろん、今のままじゃ、ダメ。やり方次第です。

たとえば、こんなやり方で↓

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値下げを待つのは損!?

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「この物件、もうちょっと安ければ買ってもいいんだけどなぁ」

去年の暮れにそう思いつつ、結局まだ購入していない、あなた。

安くなるどころか、今年になって金額が上がっている事実をご存知ですか?

それも、物件価格だけ見ていては、気がつかないところで、、、

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私、嘘をつけない不動産屋なんです

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“不動産業界”と聞いた時、あなたはどんなイメージがわきますか?

“不動産会社のトップ営業マン”と言ったら、、、

口から出まかせばかりで、顧客をだまして、あざむいて、売って売って営業成績を上げる、、、

もしかしたら、そんな風に思っていませんか?

そんなあなたに面白い話を教えます。

嘘がつけない本当に正直な不動産営業マンの話です・・・

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インフルエンザに負けない免疫力をつけたい

こんにちは!!
コグチヒデキ

ここ最近、免疫力をつけるために

何でもかんでも食べまくっている

小口秀喜です(^-^)v

免疫力がついてる実感はまったくありません

が、、、

脂肪はついてきてる実感あります!

(T_T) マジデヤバイ

今日から2月です

今年の冬は寒いからなのか、

インフルエンザが流行って、大変ですよね。

子どもの学校や幼稚園でも、お休みになったりしてます。

一説には

  • 緑茶
  • うがい
  • 免疫力

これでインフルエンザにかからないという話です。

うがい、手洗い、栄養補給

しっかりやりましょうね!

娘の気持ちが分からない

最近、お絵かきに目覚めたらしい、娘。

時間を見つけては、すぐにお絵かきをはじめます。

ボールペンで書くので、何となくシュールな仕上がりに。

これは、この前の初詣を題材にしたものだと思うのですが↓

ちょっと、何書いてるか、分かりません(^_^;)

それから、この絵。

ママとお兄ちゃんはちゃんと書けてるのに、

パパだけ棒人間↓

ねずみだって、上手に書けてるじゃないか

ねずみよりも存在感ないのかしら、私…(T_T)


でも、子どもが一生懸命、絵を書いてるのを見てたら

それはそれで、まぁ良いか、と感じる今日この頃です。

直近3年以内に300万円以上のリフォームをした826人のアンケート結果発表

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(株)リクルート住まいカンパニーが、直近3年以内に300万円以上のリフォームをした826人に行った、アンケート調査の結果を発表しました。
(出典:2017年 大型リフォーム実施者調査 株式会社リクルート住まいカンパニー

これを見ると、リフォームにかけた費用の平均値や、リフォームしたきっかけやタイミングなどの実際のところが分かります。

ただ残念ながら、アンケートの対象地域が「首都圏・東海圏・関西圏」ということで、山形の実状が反映されていない点(費用面など)も多くみられます。

アンケート調査あるある、ですけど(^_^;)

でもそんな中で、私が面白いと感じたのは『中古住宅を買ってリフォーム』に対する年代による意識の違いです。

こちらの図を見てください↓

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「仲介手数料は無料」ってスーモに掲載できない理由

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今日、現場でインスペクションの立会いをしてたら、スーモの担当さんから、私の携帯に着信が。

現在当社がスーモに掲載している、下の内容に関する削除要請でした↓

クイズ:↑どこがNGか分かりますか?




スーモ担当さん(以下、ス):ここに書いてる「諸事情」って、具体的にどういうことでしょうか?

私:「仲介手数料が無料」って、ことですけど、何か?

ス:やっぱりそうなんですね…。御社のHPを見て、多分そうだとは思ったんですが…。この一文、削除してもらえませんか?

私:それじゃあ「仲介手数料は無料です」って、ここに載せてもいいですか?

ス:そういう訳にはいかなくて・・・当社やアイラブさんに、他の不動産会社さんからご指摘があっても困るでしょうし・・・

私:当社は、それでも構いませんけど。

ス:・・・(^_^;)



と、こんなやり取りがありました。

当社がわざと意味深な表現をしているわけではないんですけどね。

結局「諸事情により~」の一文は、削除することにしました。


ところで

あなたは知ってました?

「仲介手数料は無料です」とは、スーモに載せることが出来ないことを!


下の画像は、物件情報をスーモに登録する際の入力画面です。例えばここで、、、

↑文中に「仲介手数料」という文字を入れてみます




上のように「仲介手数料」について説明しようとすると、、、


このようなエラーが出ます。

プレゼント情報画像キャプションに表記不可表現(差別を肯定・助長する可能性のある学区・土地表記/著作権に触れる表記/仲介手数料に関する表記等)が含まれているため、登録できません

とのこと。

「法律的にNG」とか言う話ではなく、システム上、仲介手数料について説明できない仕組みになっているわけです。

言ってみれば、スーモの都合です。

ちなみに、仲介手数料について詳しく掲載できないのは、スーモだけではなく、他のポータルサイトでも同じです。

たとえばアットホームでは↓

「仲介手数料 不要」と記載されていますよね。

載せられるのは、これだけ。

まったく記載できないより、マシですが…。


・・・こういった諸々を含めて、苦肉の策として「諸事情」と記載してました。

でも、どうやらこれもダメみたい…。

まぁそのおかげで、ここで詳しく説明することができたから、良しとするか。

そう言えば「詳しく説明した方がいいかな?」とは、前から感じていたんです。

ただ「わざわざ記事にするのもどうかなぁ」と思って、記事にはしてませんでした。

その点では、今回の一件は良い機会でした。

せっかくの機会なので、この件で、もう1つだけ言わせてください。


仲介手数料0円は、私が好きでやってるサービスです。

マイホーム購入という大イベントを通じて、せっかく知り合えた方に喜んでもらいたくて、当社ができる最大限のことをしているだけです。

だから、

「他の不動産会社より絶対ウチの方が良いですから、ぜひ当社でお願いします!」みたいなことを言うつもりはないですし、

ましてや、

他社のお客さんを横取りしようなんて気持ちは一切ありませんので、その辺ご理解下さい。

ホント、揉め事とか、本当に嫌なので。


ちなみに、コレ。今日、お客さまから届いたメッセージ↓




こういう方々に囲まれて暮らすのが私の理想ですので。

ではまた。


P.S.
この話には続きがあります…

スーモ「仲介手数料」表示NGなので、コレやってみた

その結果…

・・・やれやれ(^_^;)

山形にマイホームが欲しい!あなたを応援します。

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山形県内の方はメールや電話でも大丈夫ですが、県外の不動産に関するご相談は必ず上のフォームからお願いします

不動産を安く買う方法

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 コグチヒデキ

「値段が安くて良い物件ないかな~」

と、考えてるあなたにピッタリです。

不動産を安く買う方法』をお話します。

やろうと思えば誰にでも出来るのですが、、、

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あけましておめでとうございます

あけましておめでとうございます!!
コグチヒデキ

後厄の男、小口秀喜(@ilv_co)です(^-^)v  


2018年が始まりましたね。

今年はどんな1年にしたいですか?

・・・

そうですよね~!

ワンダフルな1年にしたいですよね~~

すばらしい年になりますように

私の目標はもちろん、今年もナンバーワンを目指します!(過去記事:ナンバーワンになりました!

というわけで、今年もよろしくお願い致します m(_ _)m

神様お願い

今年も湯殿山神社に初詣。

それから後厄の厄払いをしてもらいました。

入り口の『願い牛』をなでて、いつもの場所で家族そろって記念撮影。

今年も変わらず、家族みんなで楽しく元気に!

そんな1年でありますように。

使わないカレンダーどうしてますか?

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 コグチヒデキ

この時期になると、色々なところから
カレンダーをいただきます。

それはそれは、
使い切れないくらい…(^_^;)

あなたのところは、どうですか?

もらったカレンダー
どうしてます?

もらってる立場で
こんなことを言うと
お叱りを受けるかもしれませんが・・・

カレンダーって
そんなにいらないんですよねぇ…(小声)

でも、せっかく持ってきてくださってるのに
断るのもアレですし…。

そういえば私自身、

前職でハウスメーカーに勤めていたときは
毎年この時期になると

お客様にカレンダーを配ってました。

なかには「毎年楽しみにしています」
と言ってくださる方もいて
それはそれで嬉しいわけですが、

その一方で、、、

あのテイストの家に、このカレンダー似合うかなぁ…
カレンダーとか絵とか飾らないって、言ってたよなぁ…

などと

お客様の顔や、引渡しをした家が
頭に浮かんできます。

しかし、
それでも届けに行くわけです。

そう、
当時は

モヤモヤした気持ちで
カレンダーを配っていました。。。

アイラブ流 年末のご挨拶

そんなわけで当社では

  • 年末の挨拶まわり
  • カレンダー配り

は、全くやってません。

その代わりに、はじめたのがコレ
けっこう評判良いんです↓

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速報 2017年 いま一番利用されている住宅ローン

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巷では、住宅ローンの金利は歴史的な低金利になっていると言われています。

そんな今、実際にマイホームを購入した人がどんな住宅ローンを利用したのか、知りたいとは思いませんか?

12月15日、住宅金融支援機構が2017年度の民間住宅ローン利用者の事態調査を公表しています。

最近はこのような住宅ローンがいちばん選ばれているようです↓

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