I love Yamagata.コグチ(@ilv_co)です。
シリーズ「ハウスメーカー元営業マンのつぶやきin山形」の5回をお届けします。
住宅業界歴10年の間に経験した事や感じた事の中から、あなたの住宅計画の役に立たないことだけを厳選してお伝えしています。
住宅営業マン『ありがち劇場』
今日のテーマは、これ。
「シュチュエーションで違うモチベーション」
同じ会社でも、そこで働く営業マンは様々です。
働く理由も様々ですし、何に働き甲斐を感じるのかも、人それぞれ違います。
ですので当然、
どういうお客様が好きか嫌いか
と言うのも、営業マンによって全く違います。
更には、
どういう状況でやる気に火が付くか
ということも人それぞれ全然違います。
例えば、営業マンの中には、
「数社の競合先がある中で自分を選えらんでもらう」
という状況に、やる気がメラメラと湧いてくるという人もいます。
一方、
「この人は、はじめから自分のことだけを見ていてくれている」
と感じられることが、やる気の源だったりします。
ということは、前者のようなタイプの営業マンには、
「バリバリ比較検討して会社を選びます」
と積極的に伝えた方が良くて、後者の場合は、あえて言わないでおくのが良いのかもしれません。
あなたの担当営業マンは、どちらのタイプですか？
それでは。I love Yamagata.コグチ(@ilv_co)でした。
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