I love Yamagata.コグチ(@ilv_co)です。
不動産の落とし穴にハマるな! マイホームや投資で失敗しないための心理学入門
畑中 学 (著)
出版社: かんき出版 (2014/9/18)
発売日： 2014/9/18 1,620円
今月のオススメ本です。
不動産を買うときにハマりやすい「心理的な落とし穴」を解説している、この本。
心理学を詳しく学ぶには、本書を読むより巻末の参考書籍を買った方が早いのですが、
本書が面白いのは、不動産を実際に購入した人にアンケートをとっているところです。
私が何となく現場で感じていた不動産売買時の思考パターンについて、
それを裏付けるアンケート結果が出ていました(^o^)
例えば、有名な心理現象で『保有効果』というものがあります。
保有効果とは、
実際に所有しているモノを、それを持っていない場合よりも高く評価してしまうことです。
心理学では有名な理論ですが、不動産でもこの理論があてはまるのかを知るために、
実際に不動産を購入した人に著者がアンケートを取りました。
アンケートの内容は、
- 購入した家を今売るとしたらいくらか？
- あなたが今、自宅を保有していないと仮定して、今のお住まいが売りに出されているのを見つけたら、いくらで買いますか？
というもの。
この質問に答えるためには、買う側と売る側の双方の立場で考える必要があります。
よく考えればどちらの質問も、
「現時点で自宅をどう評価しているか」を聞いているものです。
ですから、本来であれば同じ価格の答えになるはずです。
ところが、同じ家であるにもかかわらず、その評価は大きく異なりました。
・・・
この続きはぜひ本書をお読みください。
あまりにも教科書的な結果に、逆に驚きました(^_^;)
保有効果については、こちらの本が分かりやすいですよ。
それでは。I love Yamagata.コグチ(@ilv_co)でした。
次回は、11月7日の更新です。
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