I love Yamagata.コグチ(@ilv_co)です。
先日の日経MJ紙に、ミサワホームが新しくはじめた太陽光発電の買取サービスの記事が載ってました。
なんでも、「再生エネルギーの固定買い取り制度より電力を１円高く買い取るサービス」ということで、「2014年度の認定価格が税抜き32円。この金額に１円のプレミアムをつけて買い取る」のだそう。
太陽光発電の買取価格を1円高く、ミサワホームが住宅向けに新サービス – スマートジャパン
ハウスメーカーも、いろいろ考えますね。
せっかく発電した電力、どうせ売るなら１円でも高く売りたいですからね。
『年間の収入増加が約1万円』というところが、なんともビミョ～ではありますが。
それはさておき。
今回は、「なぜこの物件ではダメなのかを具体的に伝える」ことについて詳しくお話します。
「この物件じゃダメ」だけじゃダメなんです
まずは前回記事のおさらいです。
前回は、
不動産屋と親しくなって良い情報をもらうには、
・物件を紹介してくれたことに対して感謝の気持ちを持つ
・物件が気に入らなかった場合は、「なぜこの物件ではダメなのか」を具体的に伝える
と良いですよ、という話をしました。
（前回の記事：誰でもできる！とっても簡単！不動産屋と親しくなる方法）
不動産屋から物件資料をもらったり、現地を案内してもらったりした時、それが希望条件にバッチリあった物件であれば良いのですが、実際にはそうでない場合もあるでしょう。
そんな場合に希望条件に合わないからといって、「もっと条件の良い物件を紹介してください」とだけしか言わないと、次に良い情報を知らせてもらえないかもしれません。
なぜなら、物件を紹介した不動産屋は、『この物件は良い物件だ』と思ったから、あなたに紹介したわけですから。
単なるダメだしではなく、要望を伝える
「なぜこの物件ではダメなのか」を具体的に伝えないと、不動産屋は断られた理由が分かりません。
不動産屋からすれば、せっかく「良い物件だ」と思って物件を紹介したのにもかかわらず、です。
良いと思った物件を断られた不動産屋は、次の機会にまた、良いと思った物件をあなたに紹介してくれるでしょうか？
少なくとも、積極的に紹介してくれることは無くなるかもしれません。
そうならないために、ここが気に入らないから買えないのだ、ということを具体的に伝える必要があるのです。
ただし、伝え方にもコツがあります。
具体的に理由を伝えるにしても、ダメな理由だけを伝えても、実はダメです。（「道路が狭い」とか「形が悪い」とか「学校が遠い」とか・・・。）
ダメな理由、プラスαが必要なのです。。
この続きは、また次回に。
それでは。I love Yamagata.コグチ(@ilv_co)でした。
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