I love Yamagata.コグチ(@ilv_co)です。
お盆近くなると、
住宅会社もイベントシーズン真っ盛りです。
帰省に合わせて、この時期に
総合展示場に行くという人も多いですからね。
総合住宅展示場は、
色んなメーカーの展示場を
一度に見ることができて便利ですが、
その反面、
たくさん見学してみたものの、
どのメーカーが良いのか悪いのか、
結局わからなかった
という話もよく聞きます。(^_^;)
そんななか、
住宅会社それぞれの特徴を知るために、
『この会社のウリは何ですか？』
と、展示場の担当者に直接聞く人もいます。
たしかに各社の特徴や強みは、
ぱっと見ただけでは分かりませんから、
直接聞いてみるのが一番早いのは事実です。
しかし、
この聞き方では、ダメなんです。
「ウリは何ですか？」
だけでなく、
「特徴は何ですか？」
とか、
「強みは何ですか？」
も、上手な聞き方ではありません。
そんなふうに聞いても、
あなたが知りたいことの答えは
返ってきません。
あなたが聞きたかったのは、
他の会社と比べて、
どこがどういう風に優れているのか、ということのはずです。
ところが「御社のウリは何ですか？」と聞いて返ってくる答えは
→「耐震性に優れています」
→「間取やデザインをお好みに合わせて提案します」
→「高気密・高断熱で冬でも暖かいです」
・・・どれもありきたりな答えしか返ってきません。
ハウスメーカーのウリや特徴、
強みを知るためには、
たった１つ、
次の質問をすれば良いのです。
———————————-
御社でないと出来ないこと(もの)は何ですか？
———————————-
あなたがこう聞けば、
担当者は、自社のウリや強み、特徴を
自然に語ることになります。
その会社でしか扱っていない設備や、
その会社でないと実現できない間取りや、
その会社だからこそ出来る省エネ提案
などの話が聞けるはずです。
あなたは、それらの中から一番
ビビッ!と来た会社を選べば良いわけです。
そしてこの質問には、もう１つ優れている点があります。
もしもこの質問に担当者が
答えられなかった場合
———————————-
その会社にはウリや強みは「特になし」
———————————-
ということも、
バッチリ分かってしまうのです(^_^;)
参考にしてみてください。
それでは。I love Yamagata.コグチ(@ilv_co)でした。
次回は、8月7日の更新です。
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