I love Yamagata.コグチ(@ilv_co)です。
先日、物件を案内をしていたときに、
「コグチさんは、中立的なアドバイスをしてくれるから助かります。」
という言葉をいただきました。
正直、すごく嬉しかったです。(^o^)
私が物件の紹介やご案内をする時には
・物件の相場
・エリアの特徴、
・その物件の長所や短所 などを
なるべく客観的にお伝えするように
心がけています。
ですから、
先のような言葉を言っていただけると、
「ちゃんと伝わっているんだな」
と感じることができて
ホント嬉しいのです。(^o^)
でも、その反面、
ほんの少しの「居心地の悪さ」も
感じてしまいました。
というのも、
不動産業者が中立的な立場で
アドバイスすることは、
———————————-
根本的に不可能
———————————-
だからです。。。
私に限らず不動産業者は、
物件が成約してはじめて、お金がもらえます。
つまり、最終的には、
どこかの物件を買ってもらわないと商売にならないわけです。
不動産屋とはそういう立場ですから、
どんなに客観的なアドバイスをこころがけたとしても、
完全に中立的な立場に立つことはできないんです。
つまり、買うことを推奨する立場であることはゆるぎない、ということ。
不動産業者自身がどんなに中立性を意識しても、
商売の仕組み自体がそれを不可能にしているのです。
余談ですが、
不動産屋に限らず、保険の代理店も同じです。
（参考サイト：保険乗り合い代理店“激震” 金融庁「大なた規制」で淘汰の時代幕開けか）
さらに余談ですが、
「アドバイスそのものに対して報酬が発生する」
ような商売であれば、話は別です。
物件を買う買わないに関わらず、
アドバイス料をもらうような商売。
まあ、不動産業でそんなビジネスが
成り立つかどうかは分かりませんが、
こういうやり方でなければ、
中立的立場でのアドバイスは無理です。
神様じゃないんだから。
と言っても、
もちろん私自身は
客観的にアドバイスすることをかなり意識していますよ。
でも自分から、
「中立的な立場でアドバイスします！」
なんていうことは言いません、言えません。
では、
私はどんな立場でアドバイスしているのか
というと、、、
———————————-
（勝手に）友達だと思ってます。(^o^)
———————————-
そうでなければ、自分の商売の利益にならない記事とか書いてないです。
(こういうのとか ↓ ぜんぜん私の利益にならないですから。)
▼過去記事：不動産ポータルサイトには載っていない「不動産ポータルサイトの使い方」▼
だからあなたも、
気になること、分からないことがあったら気軽に聞いてくださいね。ホントに。(^-^)v
それでは。I love Yamagata.コグチ(@ilv_co)でした。
次回は、6月26日の更新です。
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