営業トーク

営業マンが住宅ローンの審査を強く勧めてくる2つの理由

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 コグチヒデキ

数日前の会話

彼:他の物件も見に行ったことがあるんですけど、担当の人が… 何と言うか…

私:ゴリゴリ来るタイプ?

彼:そうなんです。住宅ローンもグイグイ勧めてくるんですが、かなりキツめで…

私:返済額が?

彼:ええ、素人の私でも、ちょっと無茶だなと思う返済額でした

私:なるほど

彼:なのに「とりあえずこれで仮審査申込してみましょう!」って…

私:それはお気の毒でしたね。でもそういう事は多いと思いますよ
  というか、こんな風にゆるい案内してるの、当社くらいですから(^_^;)

彼:何であんなに住宅ローンの審査を進めようとして来るんですかね?

私:それはですね、、、

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私、嘘をつけない不動産屋なんです

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“不動産業界”と聞いた時、あなたはどんなイメージがわきますか?

“不動産会社のトップ営業マン”と言ったら、、、

口から出まかせばかりで、顧客をだまして、あざむいて、売って売って営業成績を上げる、、、

もしかしたら、そんな風に思っていませんか?

そんなあなたに面白い話を教えます。

嘘がつけない本当に正直な不動産営業マンの話です・・・

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リビングで勉強すると成績がUPする、という勘違い

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あなたは「リビングで勉強すると成績が良くなる」という話を聞いたことはありますか?

テレビ番組や雑誌、書籍などでも多く取り上げられているので、どこかでチラッと耳にしたことがあるかもしれません。

「リビング学習」の効用について初めて書かれたのが、私の記憶では多分この本です↓

名門と言われる有名中学校に合格した子ども(200名)の家庭を調査して書かれたのが、本書。

この本に書かれていた結果に、当時の私は衝撃を受けました

  • 有名中学に合格した子のほとんどが、子ども部屋ではなくリビングで勉強していた
  • 頭の良い子は子ども部屋では勉強しない

この結果を見て、私は「マジかよ・・・」と感じました。
なぜなら私自身、子どもの頃、リビングで勉強した記憶なんて全くなかったからです。

勉強は自分の机でやるものだ、と親にも言われましたし、自分でもそう思ってましたから。

「マジかよ…

リビング学習、もっと早く知っていれば、もっと頭よくなってたかも」

私がこの本を読んでから10年が経ちました。

今、私が思うのは、

「リビングで勉強すると成績が良くなる」というのは完全な思い違いであり、「頭の良い子に育てるためにリビングで勉強させよう」と親がするのは完全に間違っている、ということです。

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高気密高断熱だから快適ではない

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「3高」って言葉、昔ありましたよね。

高学歴・高身長・高収入。

「結婚したい理想の男性」を表す言葉でした。

あたまに「高」って言葉が付くと、何か良いイメージがしますよね。

住宅だって、メーカー各社は「高性能」をアピールします。

性能が高いってことは良いことですが、

イメージだけで判断してしまうと大変なことになります。

例えば「高気密・高断熱」

ハウスメーカーの営業マンが

高気密高断熱にすると、冬暖かくて夏は涼しいから快適ですよ

って言うのは、、、

完全に間違いです。

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ちょっと待って!住宅展示場に行く前にコレ読んで

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もうすぐゴールデンウィークですね。

予定はもう決めてますか? これからですか?

あなたがマイホームの購入を考えているなら、「住宅展示場に行ってみようか!」という気にもなるかもしれません。

ちょっと待って!

フラっと住宅展示場に行く前に、あなたにぜひ知っていて欲しい話があります。

家を建てる予定なんて全くなかったのに、フラっと住宅展示場に行ったことがきっかけで注文住宅を建てることになった、ある夫婦の実話です。

予備知識なしで展示場に行くとこの夫婦と同じ体験をあなたもすることになるでしょう、、、

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決算月に住宅の契約すると得する!これは本当なのか?

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もしかしたらあなたは今、こんな状況で悩んでいませんか?

住宅会社の営業マンと商談中のあなた。

「今週末には見積もり出してくれるって言ってたなあ」

間取りもだいたい決まりました。後はこの家がいくらになるのか・・・。

あなたは、先週の打ち合わせで営業マンが言っていた

今月は当社の決算月なので限界までサービスできます!

という言葉が気になって仕方がありません。

手元にあった自動車販売のチラシを、ふと見ると、

『大決算キャンペーン』の大きな文字が目に飛び込んできました。

「こっちも決算か。決算月の契約ってホントに得なのかなぁ?

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注文住宅 予算オーバーする本当の理由

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インターネットの掲示板に、こんな書き込みがありました。

約5日後に引き渡し日が迫っている者です。工務店と予算オーバーしている金額についての相談(愚痴?)を聞いて下さい。

私達は約3800万を借りてその中で全てを賄いたいと思っていました。 しかし、実際には約450万のオーバーが出てしまいました。

(中略)

実際に家は完成していますし、アパートの立ち退きの日も決まっている(引き渡し当日に退去予定)ので工務店には足元を見られて、払うか契約破棄かと言われています。

これからその家に住んで生活するのは私達なのでお金を払うのは当たり前なんですが、経費が膨れ上がった過程が納得できないのでモヤモヤしています

(中略)

双方の言い分もありますので一概には言えないと思いますが、私のこの気持ちの着地点をどうか見つけていただけるアドバイスをお待ちしております。よろしくお願いします。

なぜこのようになったのか?

掲示板に書き込みをしたこの人が悪かったのか?依頼した工務店が悪かったのか?

それとも・・・

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投資用マンションの営業電話がかかってきた時の対処法

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先日のブログ記事を書いていたら、昔のことを思い出しました。
(前回の記事:不動産の営業マンが帰ってくれない・・・

私の携帯に、投資用マンションの営業電話がかかってきたことがあります。

もう何年も前になりますが、かなりしつこかったことは覚えています。

はじめて電話が来たときは、そうでもなかったのですが、「今は検討していないので結構です」と伝えてからがヒドかった。

連日、、、どころか、1日に何回も携帯が鳴りました。

営業電話というよりも、完全に迷惑電話でしたね。

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不動産の営業マンが帰ってくれない・・・

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山形市内で不動産を探している方には、こちらで会員登録をオススメしています。
→山形市不動産情報 http://yamagatatochi.net/

登録すると、未公開物件を含めた、多くの物件情報が見れる仕組みです。

この会員登録、ほとんどの方が住所も電話番号も入力してくれます。

でも、そうでない方もいらっしゃいます。

その理由としては、

住所を知られて家まで来られたら困る、という心配もあるのかなと思います。

念のため、お伝えしますが、当社では契約前にご自宅に伺うことはありません。

物件のご案内も、現地集合・現地解散が基本です。

そういった部分の経費を減らしてるので、ニュースレターを送ったり、仲介手数料を無料にしたり出来てます。

誰だって、営業マンに突然、家に来られたらイヤですもんね。

そういう営業マンに限って、なかなか帰ろうとしなかったりして…。

もしそんな時は、この話を思い出してください。

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