I love Yamagata.コグチ(@ilv_co)です。
数日前の会話
彼：他の物件も見に行ったことがあるんですけど、担当の人が… 何と言うか…
私：ゴリゴリ来るタイプ？
彼：そうなんです。住宅ローンもグイグイ勧めてくるんですが、かなりキツめで…
私：返済額が？
彼：ええ、素人の私でも、ちょっと無茶だなと思う返済額でした
私：なるほど
彼：なのに「とりあえずこれで仮審査申込してみましょう！」って…
私：それはお気の毒でしたね。でもそういう事は多いと思いますよ
というか、こんな風にゆるい案内してるの、当社くらいですから(^_^;)
彼：何であんなに住宅ローンの審査を進めようとして来るんですかね？
私：それはですね、、、
１つは自分のため
土地建物の総額が高いからといって、予算に合わせた家を建てる、という事はできません。
ですから、気に入った物件を見つけた後の選択肢は、その金額を支払えるか、支払えないかの２択しかありません。（価格交渉という手もありますが、それはまた別の記事でお話します）
住宅ローンを使うなら、借りられるか、借りられないかの２択です。
一方で、不動産の営業マンは、あなたに不動産を買ってもらわないと収入は０です。
なので営業マンとしては、あなたが物件を気に入っているか？よりも、この人は住宅ローンを借りられる人か？が気になって仕方がない。
だから「とりあえずこれで仮審査申込してみましょう！」と言ってくるわけです。
これが理由の１つです。
もう１つは、あなたのため
物件を買う手順として、買いたい物件が決まったらまずは「買付証明書」に記入して、目の前の担当者に渡します。
あなたがその物件を購入したいという意思を、売主側に伝えるわけです。（※参考記事→不動産は１点もの）
その後で、売主（あるいは売主側の担当者）に買付証明書を提出します。すると
「事前は通ってますか？」
（住宅ローンの仮審査の承認は出てますか？の意味）
と、聞かれます。
そこで「仮審査の承認はまだですが」と言った場合、
「分かりました。それでは、、、
こちら受け取りますので、審査の手続きを進めてください」
という時と、
「分かりました。それでは、、、
こちらの提出は、事前が通ってからにしてください」
という２つのケースが考えられます。
「審査の手続きを進めてください」なら「購入予約」になりますが、「事前が通ってからにしてください」と言われれば、ローンの仮審査に通ってからじゃないと予約できません。
（※参考記事→不動産購入の申込をしたのに買えない３つのケース）
そんな訳で、他の人に買われるリスクを防ぎ、スムーズに購入してもらうために「とりあえずこれで仮審査申込してみましょう！」と、営業マンが言ってくるのです。
仮審査は複数の金融機関に申し込むことができますし、審査を受けることと住宅ローンの契約を結ぶことは別ですので、「とりあえず仮審査」という考え方もアリだと思います。
だからと言ってそれをゴリ推しするのは、どうかと思いますが…。
本当は、金融機関の審査承認を得てから物件を見に行くのが、一番良いんですけどね。
参考にしてみてください。
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